VELINE & VELENI di Cesare Lanza - I GIORNALI IN 5 MINUTI - Venerdì 25 NOVEMBRE 2005

IL CORRIERE DELLA SERA IN VENETO PROVE TECNICHE DEL GIORNALE GRATIS!

L’editore del Corriere della Sera da qualche anno opera nel settore dei quotidiani gratuiti. La sua testata City viene offerta in omaggio nelle piazze delle principali città italiane, ai semafori delle strade, alle fermate degli autobus. L’operazione ha funzionato e, a sorpresa, l’offerta gratuita, adesso, non si limita più al solo City. L’entusiasmo si è spinto anche nel tempio del Corriere della Sera. Si è registrato infatti, in alcune città, un incredibile, inatteso esperimento: il glorioso e storico giornale di via Solferino a Milano viene proposto in regalo. Lo hanno scoperto, con piacevole sorpresa, i lettori di giornali quotidiani a Padova, Venezia, Verona, Vicenza e Treviso: in ottobre, per alcuni giorni, davanti alle edicole hanno trovato simpatiche, graziose e gentili hostess che offrivano dei "buoni" per ritirare gratis il Corriere per una settimana. E così, in Veneto, per un po’ di giorni si sono visti tanti lettori felici, con il Corriere sottobraccio, gentile omaggio della casa. Piacerebbe conoscere il parere del direttore del quotidiano, Paolo Mieli, e dei sindacati. E di qualche vero, grande esperto di marketing. Proprio il Corriere, ad agosto, aveva aumentato il suo prezzo di copertina. Ma a cosa è servito, se poi non si passa all’incasso?

GRAUSO, QUALI SONO I NUMERI IN EDICOLA DEL NUOVO GIORNALE DI SARDEGNA?

In Sardegna sono due i giornali locali più importanti: La Nuova Sardegna, presente principalmente nel nord, e L’Unione Sarda, più forte nel sud. Entrambi diffondono oltre 60 mila copie. Da qualche tempo, nell’isola è nato un terzo quotidiano, Il Giornale di Sardegna, editore Nichi Grauso, che però non ha ancora sfondato: in edicola gli viene attribuita una vendita di poco più di 7 mila copie. Eppure, secondo i dati Ads (Accertamento diffusione stampa), la diffusione risulta di oltre 40 mila copie. Com’è possibile? La spiegazione è semplice: la diffusione è determinata anche dalle copie che vengono distribuite tramite canali alternativi alle edicole, con sconti che possono raggiungere anche il 90% del prezzo di copertina. Ecco la tecnica: Grauso, scaltro, dà fondo a questa pratica di vendita e si presenta così al mercato pubblicitario vantando una diffusione di tutto rispetto, poco più bassa di quella dei due più importanti giornali dell’isola. Deve però sperare che gli inserzionisti, assaliti da improvvisi dubbi, non vadano a leggere in dettaglio i dati Ads, perchè scoprirebbero che le "altre vendite" per il giornale valgono ben 5 volte quelle registrate in edicola. Vuole dire che è basso il numero dei lettori che comprano il giornale per reale interesse. E questo, per chi deve scegliere i mezzi più efficaci per fare pubblicità, conta moltissimo: non solo in Sardegna, peraltro. (clan, 25 novembre 2005) * Scrivetemi, se volete, indirizzando a: cesare@lamescolanza.com